同城实体发售航海复盘：如何快速拿到结果，一周开单？

很开心今天有机会和大家分享下，参加这期同城实体发售航海的一些经验，我会从以下维度来分享：

我理解的这个项目，核心就一句话：

帮助实体商家，短时间内快速实现业绩增长，帮他们实现业绩增长的过程中，我们赚到钱。

那如何帮实体门店，实现业绩增长？

业绩=流量*转化*客单价

在客单价恒定的情况下，要么给机构带来更多的流量，要么帮他们提高转化率，业绩才有增长的可能。

现在很多机构，要么不会做流量，要么不擅长销售，两者都能做好的，微乎其微，那这就是机会。

那在这个航海项目中，具体要做什么？

就是找到需求匹配且足够配合的商家（目前主要集中在教培类目，后面会延展到其他类目），设计出适合他们的方案，在短时间内，帮助他们获得更多客源或者营收。

看似简单的一句话，其实是整个业务闭环：

8月23号，航海正式开始。

8月24号-25号，线下系统学习专业知识。

8月29号，我和搭档就和第一家校区达成合作；到9月1号，差不多一周的时间，我和搭档开了7单。

当你对业务，越来越有体感的时候，你开单的质量也会越来越高，第7单就是一个在本地比较有影响力的教育机构，4个校区加起来差不多有1000+人。

看到这，你看到会想，感觉我们的航海实战挺顺利的，其实并不是。

还记得在第二周的时候，去拜访一家，主做编程类课程的校区，因为之前没有聊过编程类，而且对该科目非常不熟悉，所以我和搭档有些没底气，但还是硬着头皮进去了。

进去聊了大概15-20分钟，正好校长说临时有事，说1个小时后再聊，当时我们心里暗喜，因为可以求助带队的孔老师了，所以，我们第一时间打电话，让他抓紧过来。

他听到我们需要帮助，还没吃中饭，就火速赶过来，帮我们和校长聊。

聊完出来，孔老师很严肃、很“凶”的和我们说：“你们这也不行，遇到困难，要直面解决，而不是想着逃避。要尝试着自己先去突破，第一次和校长聊，先不管聊的怎么样，都不要怂，大胆上，聊完后，发现有解决不了的问题，再找我帮忙，这样你们才能倍速成长，明白吗？”

当时看到孔老师的”凶“，其实内心是有些郁闷的。后来仔细想想，孔老师不是在责备我们，而是在用他的方式，帮助我们快速成长，让能力在我们身上生根发芽。

所以，后面我和搭档每次去谈单，不管遇到什么问题，都尝试着自己先去解决，解决后发现搞不定的，才会去求助。

我们学会了，把脚深深扎根在泥土里，而不是轻轻掠过表面。只有这样，你才能更快建立对业务的体感，才能拿到结果。

那如何把脚深深扎在泥土里？

比如：

● 每天的节奏，是否拉满了，除去吃饭睡觉的时间，你是否都在见客户？

我和我的搭档，每天的节奏就是，早出晚归，不是在见客户，就是在见客户的路上，经常跑完一天，发现天都黑了

到门店门口，第一句话该说什么？

见不到关键决策人，下一步该如何做？

对于有意向合作的商家，你有没有经常私信触达？

……

就像这一家校区的校长，虽然一直没见到，但我们一直在触达，经过校区门口，就按照教练说的方法，拍个照发过去，他只要没删，就有合作的可能。

● 每次从门店出来，是否有复盘？

刚刚哪个环节卡壳了，哪个环节还不太熟悉？

是专业知识不太够，还是其他问题，后续又如何优化？

就是这样，每个环节、每个细节，你都没有逃避，脚踏实地的去做了，到最后你会发现，自己在一点点的进化，沟通也一次比一次丝滑。

还有一个小细节，想额外和大家分享下，也是很多人会忽略的一点：你的形象，就是你的名片。

这段时间，拜访过很多校区校长，一些校长再和我们聊完后，都会说：“其实在你们来之前，有很多人来拜访过，但是我都打发走了。外表邋遢，让我很难相信他们的专业性。”

航海开始的时候，孔老师和我们说：“形象不仅仅是一层面纱，它更是你职业素养的外在体现。

出门见客户，务必保持衣着的干净整洁，如果有条件，最好还能喷上一点淡淡的香水，它能为你的专业形象加分。”

信任是一点一滴建立起来的。在没有任何背景和信任度的情况下， 你的第一印象，就是你的敲门砖。

你必须让自己看起来像是一个值得信赖、专业可靠的人。在这个快节奏的世界里，没有人能通过你邋遢的外表，去发现你内在的价值 。

当你越来越专业和得体，能够拿下的客户和商家，也才会越来越优质。

要记住：没有谁是一开始就很优秀，如果有，那一定是在你看不到地方，苦练基本功。

① 被一个超高能量场滋润，认识了很多优秀的伙伴

项目发起人孙策老师，他真的有看见每个人，时常线上线下给大家开会，全方位解决大家的卡点和疑惑，帮助大家进化。

我印象最深的一点就是，每次见面，他特别喜欢和大家聊天，问道：“有没有什么问题？有哪些需要帮助的地方？有问题尽管说，就怕你们没问题！”真的是能感受到，他非常重视，项目中每一个成员的感受和成长。

还有郎老师，日常也会不厌其烦的给大家加餐，分享专业知识。

这次航海，我也认识了我的黄金搭档，石榴老师，我俩性格互补，所以，在一起做项目的过程中，非常高效，也能更快拿到结果。

② 聊聊很多人关心的收益

这次航海，截止到第三周，和我的黄金搭档两人一起，累计变现12000+，这是实实在在可以拿到手的钱噢（这还只是不完全的数据，因为还有订单正在陆续交付中，交付完还能有变现），我和搭档的学费，早已赚回……

很多圈友都是知识付费重度学习者，应该知道，能够给你快速拿到结果和变现的训练营，市面上很少见，但这个项目，只要你认真投入了，真的很容易赚回学费……

我当初参加这个项目有2个核心原因：

① 我做过线上私域发售，同城实体发售，算是另一种发售的业态，虽然我没有做过线下实体发售，但是发售的底层逻辑相通：通过造势，激活私域，批量成交。所以我对线下发售非常感兴趣，想知道线下发售和线上发售，有什么不同。

② 目前互联网的玩法很透明，且C端业务很难有增量市场，但这些玩法和模式，对于实体来说还相对较新，把线上玩法嫁接到实体上，本质上是降维打击，也不会那么卷，还能更容易赚到钱。

经过这段时间的体验，我发现线上发售和同城实体线下发售的区别，还是蛮大的。

从前端来说，线下发售的对象，需要自己去陌拜，去找合适的商家，这个需要你具备一定的销售能力，和陌生人去破冰、建立信任。

而线上发售的对象，其实会比较依托于，小圈子内的影响力，如果你在小圈子里有个人品牌，有比较强的势能，会有意向用户，主动找上门合作，不需要去拓客。

从后端交付来说，线下发售的周期相对较短，正式发售期一般是1-2天，前期沟通完商家、然后二次确认、制作物料等事宜，正常情况下，一周时间就能搞定。

但是线上发售的周期，相对较长，正式发售期一般是在4天以上，且前期需要提前20-30天的时间来筹备，需要和发售的对象，详细沟通定位、所发售的产品、私域盘点、以及筹备社群&朋友圈脚本、制作各类宣传物料、工具端测试等事宜。

从操盘难度上来说，实体发售对操盘手的要求会更高。因为在实际的落地过程中，操盘手不仅仅是面对几个人，很可能是一整个门店的人，甚至是多个门店的人，让这么多人在短时间内达成同频，是一个不小的挑战。

好了，前面和大家分享了，为什么选择这个项目， 接下来和大家说说，我为什么要继续跟着团队走下去。原因有3个：

当然，每个人对于成长的需求不太一样，也许，你此刻是一个不善言辞的人，通过这个项目，它能锻炼你的沟通能力；也许，你此刻就是一个很普通的运营，它能带给你操盘的背书，助你下一份工作，更上一个台阶。

但不管你是哪种成长需求，时间花在哪里，未来都是看得到的，它一定不会辜负你的努力。